密集發新品只為沖銷量

金立：抓住全面屏熱點，連發八款新機。

小米MIX是全面屏概念的提出者，iPhone X加入該陣營則進一步加速全面屏手機普及。正是因為此，許多手機廠商都推出了全面屏手機，11月26日金立更是一口氣發布了8款全面屏手機：M7 Plus、S11、S11S、金剛3、大金剛2、F6、F205和M7(新配色)，覆蓋中低端市場，價格從4399元到999元不等。其中，M7 Plus定位高端市場;S11和S11S主打四攝拍照，面向年輕用戶市場。除了全面屏概念，金立還引入了當下手機行業另一個熱點：人工智能，主要用在拍照上。

360：密集發新機，沖刺銷量+IPO造勢。

11月底，360發布了N6 Pro，最大亮點是搭載4050mAh容量電池實現長續航，這也是360手機一貫堅持的賣點。兩周后的雙十二，360再次召開新品發布會，發布了N6和N6 Lite，電池容量分別為5000mAh和4020mAh，被媒體稱為續航怪獸。這三款手機都是比較均衡的高性價比手機，擁有當下熱門的全面屏，同時都貼上了長續航的標簽。

360新品發布會的頻率變得與當年的樂視差不多，一方面是因為私有化后的360即將在國內IPO，硬件是一個重要故事，新品發布會是造勢;另一方面同樣是為了沖銷量，手機主打高性價比不說，將N6系列的兩款手機留到雙十二當天發布，明顯也是為了蹭“雙十二”熱點，沖銷量。

小米：發布全面屏千元機，繼續做價格屠夫

小米2017年實現二次崛起，銷量重返國產手機前三甲，一個重要的原因是千元機取得突破的同時，中高低端實現了全面提升。11月手機發布會扎堆小米沒有動作，12月7日則發布了全面屏千元機紅米5和紅米5 Plus，配置在千元機中中規中矩，最大亮點是采取了收窄額頭下巴提高屏占比的全面屏造型，首次將全面屏引入到了千元機中。紅米5為799元起售，紅米5 Plus為999元起售，堪稱價格屠夫，兩款手機選在雙十二當天發布，扮演銷量沖鋒隊員意圖明顯。

華為：中低端齊發，使出渾身解數沖量

11月底，"廉價版Mate 10”榮耀V10發布，搭載18:9的全面屏，前置1300萬像素AI自拍攝像頭，后置2000萬(黑白)+1600萬(彩色)像素的雙攝鏡頭，成為榮耀最高配置的拍照手機，還有AI、顏值等榮耀主打的賣點，2699元起。12月7日，華為nova 2s發布，除了高顏值、全面屏還有前后四攝，拍照是核心賣點，2999元起。12月21日榮耀周年活動上，則將發布榮耀9青春版，定價1299元起，搭載前后雙攝主打拍照，可以看到年底華為/榮耀發布了多款中低端手機，沖量目標明顯。

11月和12月密集召開的手機發布會發布的機型琳瑯滿目，然而卻沒有重量級新機發布。旗艦手機發布時間大都選在10月的iPhone年度新品之前，在最后兩個月發旗艦機有點浪費。從主打賣點、性價比、定價較低和發布時間來看，年尾發布的新機，主要目標就是沖銷量。

降價促銷是沖量的殺手锏

手機公司年底大促銷可以理解。一方面，用戶可動用的資金在年底更加充裕，換機需求旺盛，是不錯的促銷時機;另一方面，手機廠商在年底沖刺完成年度目標符合企業運營需要，截至目前，手機公司或多或少都有沖銷量的動作。還有，電商平臺開展的雙十二購物節則與手機公司的沖刺目標不謀而合，電商平臺要GMV，手機公司要銷量，于是紛紛選在雙十二前夕發新機，并刻意等到雙十二發售。

不過，發新機不是手機銷量沖刺的唯一選擇，畢竟新品從發布到發售，再到市場接受需要一個周期。對市場已經接受的成熟款型進行降價促銷，則是另外一個沖擊銷量的殺手锏。

從魅族獨立出來的魅藍承載著沖擊銷量的任務，今年一改2016年密集發布14款手機的機海戰術，而是集中資源主推熱門機型。年底這個黃金促銷節點，魅族/魅藍都沒有發布新品，而是對市場已經驗證的機型大促銷，比如12月5日，魅藍Note 6全系列最高直降300元，當日銷量增加1000%，截至目前魅藍Note 6依舊勢頭不減，累計銷量同比日常增速5倍。這款手機此前得到市場驗證，主打雙攝旗艦，上市以來新用戶超60%，在千元機中具有很強的競爭力，雙11當天與魅藍6銷量合計突破了80萬臺。

在市場已經驗證了對應機型的需求后，如果有用戶感知強烈的真實降價，自然可以掀起搶購的熱潮，特別是在雙十二這樣的促銷節點，真金白銀的降價比新機發售更有效果。事實上，不只是魅藍深諳此道，還有不少手機降價，比如魅族Pro降價最高達到600元，vivo X9s降價500元。

當然，發布新機蹭熱度、吸引關注是年底沖銷量的一條路子，但新機從發布到大賣還需要一個成長周期，供應鏈產能也需要更穩定的增長曲線。通過對成熟機型降價促銷則是一個更加穩健的路子，機型已被市場驗證，降價就可以激發需求，產能可以游刃有余地滿足。