“當前的消費者正在推動一件事，即家裝、家居、家電一體化。而我們已精準切入其中，將電器定位為第一戰略品類。包括方太、林內、A.O.史密斯等品牌在內的行業‘操盤手’們在尋求增長的同時，亦看到了紅星高端定位的渠道價值。在消費者、品牌和以紅星美凱龍為代表的平臺合力之下，未來3—5年，高端電器行業將呈現出高速增長的趨勢。”紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂表示。

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2023年2月22日，以“潮向高增長”為主題的2023中國高端電器行業生態大會暨紅星美凱龍電器戰略發布會在上海舉行。

2023中國高端電器行業生態大會

該行業生態大會由紅星美凱龍發起，于每年2月22日定期召開。本次大會為第二屆，聚焦如何在新的市場環境下實現高端電器行業的高增長這一議題。

“面對未來，我們需要把握確定性的機會，這是形成增長的源泉。因此，經典創新、洞察主流價格帶和個性化需求是企業需要重點關注的機遇。”人文財經觀察家秦朔在現場分享中認為，未來，市場的變化將要求企業能力從短平快、堆砌創新、流量紅利、大流通，向可持續增長、價格回歸、場景主義、全域增長的方向去轉型。

人文財經觀察家、秦朔朋友圈發起人、中國商業文明研究中心聯席主任 秦朔

“紅星美凱龍和行業共同開辟了一個高端電器的模式。我們判斷，這一模式會成為未來高速增長的雙引擎。”朱家桂表示，“我們希望更多生態伙伴走進來，共同拓寬這個賽道。當電器成為整個家居方案的一部分，打破的是單品思維和價格思維。而以服務、品牌、套系化、用戶價值和整體解決方案滿足高端人群的高端需求的同時，家居、電器、家裝整個產業鏈將形成共生并獲得重塑。

他認為，未來十年，中國經濟的魅力來自于迭代和分層。“所以無論是電商、KA，抑或是以家居、電器、家裝一體化形成的ShoppingMall，皆是從自身出發去滿足不同群體的消費需求。我想這才是商業應有的美好的樣子”。

立起“雙引擎、高增長”桅桿

2022年2月22日，首屆中國高端電器行業生態大會召開，提出打造”共融、共創、共生”的高端流量生態計劃。

伴隨影響力在過去一年的迅速增加，該行業大會已成為當前中國電器行業規模最大、檔次最高的行業盛事以及中國電器行業“風向標”。 據介紹，本次大會出席人數及品牌數較去年增加約三分之一，包括海爾、安吉爾、博西、TCL、長虹美菱、創維、方太、老板等在內的一線品牌高層代表均有參加。

“無數個群星閃耀的時刻，才造就了高端電器的璀璨星空，這是所有電器人的時與勢，也是屬于我們的擔與責。”朱家桂表示，中國高端電器的發展，大家共同闖出了一條新路，開啟了第二增長曲線。

紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂

與此同時，當高端電器逐漸成為消費“新極”，在電器行業的增長漩渦中，紅星美凱龍正以獨特視角成為這場高增長長跑中率先“看見桅桿的人”。

朱家桂在現場分享中表示，紅星美凱龍將啟動“雙引擎”，以帶領高端電器行業實現高增長。“首先，高端電器將成為紅星美凱龍未來高速增長的引擎：第二，紅星美凱龍的高端電器模式亦將是整個中國電器行業高速增長的引擎。”

在“雙引擎”戰略的指引下，紅星美凱龍表示，預計至2025年，高端電器經營面積占比將達15%。高端電器將從“第一戰略品類”升級為“第一大品類”，從而躍升為紅星美凱龍體系內經營面積占比第一的品類。

“過去三年，消費觀念、消費群體和消費通道均發生了重大改變，今天的年輕人需要的是高端生活。因此，我們今年希望能夠在紅星美凱龍這一平臺上與更多生態方探討對于高端生活方式的理解，并真正站在Z世代視角上去思考。這對卡薩帝是一個新的挑戰，但如果堅持下去，便意味著我們能夠真正為這代人所預想的美好生活作出助力。”海爾智家副總裁、中國區總經理徐萌在現場分享中表示。

作為一個深耕中國市場多年的外資品牌，博西家電已經在國內擁有成熟的銷售和服務體系。但要長期維持一個品牌在一個城市的高端定位，只通過現有的資源顯得有些單薄。

“記得我們在紅星美凱龍上海真北路1號店提出打造智能電器生活館時候是在2019年，當時我非常興奮。”博西家電(中國)銷售大區高級副總裁王振飛坦言，“因為高端品牌需要有一個很好的場地來展示，需要傳播服務和體驗。而紅星美凱龍恰好給了我們這樣一個機遇。”

共創共享“下一個新十年”紅利

朱家桂認為，回顧中國電器行業的發展，大致可以分為三個十年。1990-2000年，線下傳統渠道迅速崛起；2000-2010年，傳統渠道黃金十年的伴生電商崛起；2010-2020年，行業進入緩慢增長通道。

“中國經濟的魅力來自于不斷迭代。未來新十年，是潮向高端化發展的十年，是以場景創新、模式創新、生態創新創造新紅利的十年。“朱家桂表示。

目前，紅星美凱龍已成為行業所公認的“中國高端電器第一流通渠道”，并持續深化“買高端電器，到紅星美凱龍”這一消費者心智。

紅星美凱龍智能電器事業部總經理許晶在現場分享中透露，2022年電器品類的銷售額保守估計為200億元。截止到2022年年底，電器品類于紅星美凱龍商場內的經營面積已達200萬方，占比約10%，也是近幾年增長最快的品類。全國范圍內的智能電器生活館包括但不限于萬方大店40家、八千方店30家、六千方店80家，以及若干六千方以下店面。 

紅星美凱龍智能電器事業部總經理許晶

紅星美凱龍表示，2023年將繼續以“深化運營、銷量為王”為電器發展戰略，期望實現經營占比達到12%、智能電器生活館達到200家、銷售增長達30%這一目標。

“經銷商們把自己的店面從100方開到200方，如果銷售不翻倍，那么這件事可能在未來2—3年就會出現向下的趨勢。因此，我們從2023年開始著重強調‘深化運營、銷量為王’，希望為所有紅星美凱龍電器品牌真正賦能和引流。”許晶表示。

現場，紅星美凱龍同步公布關于電器品類的最新五大經營政策，包括設計師資源全面向電器品類賦能、天貓同城站流量全面導入到電器品牌、自有家裝公司資源向電器品類全面傾斜、以商場為單位打造電器與建材品類聯盟為電器品類獲取前端流量，以及利用商場資源為電器品牌產品提供首發服務。

“共創共贏才能夠有結果。作為一個建材圈外進到建材行業的后來者，從如何加店、如何聯盟到如何引進明星、如何在中庭搞活動，紅星美凱龍給予了安吉爾很多支持，我們也在這個過程中學習到了許多。”安吉爾集團董事長兼總裁孔那現場表示。

朱家桂指出，打造“中國高端電器第一流通平臺”，是中國電器行業共同的夢想。“中國的消費者變了，市場需求變了，我們只是順應時代變化做了應該做的事情。面向下一個新十年，希望同各位行業伙伴與我們一起，共享時代紅利，共創模式紅利。”（中新經緯APP）