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          世界快看點丨譚浩俊:隆力奇“人去樓空” 老牌國貨該如何打翻身仗?

          題:隆力奇“人去樓空” 老牌國貨該如何打翻身仗?


          (相關資料圖)

          作者 譚浩俊 財經評論人

          近日,有報道稱老牌國貨公司隆力奇涉傳銷、非法集資或高達8億元。隆力奇在廣州市的“隆力奇亞洲運營中心”在2023年春節后便已撤場。而隆力奇官方的沉默也讓輿論不斷發酵。

          隆力奇是成立超過30年的老牌國貨。根據其官網的介紹,隆力奇是目前國內規模大、技術力量雄厚的日化產品、保健品的研究、開發和產銷基地。隆力奇曾有著“蛇油之王”“國貨之光”的稱號,代表產品蛇油膏、蛇油護手霜更是一代人的記憶。

          憑借這些產品以及一系列電視廣告,隆力奇業績曾經歷一段時間的快速增長。2003年時,隆力奇曾公布銷售收入突破25億元,2008年則已經達到了70億元,增長迅猛。不過,此后隨著如雅芳、安利等直銷日化企業加入市場競爭,以及更多國產品牌崛起,隆力奇的業績增長勢頭或已不如從前,在2008年后隆力奇都未公開過銷售收入。

          面對進口品牌與新國貨的雙重壓力,隆力奇也曾主動求變。2009年,隆力奇正式獲得直銷牌照。不過,2014年根據中國商務部直銷公司業績排名,在中國日化行業中,排名前四的直銷公司分別為安利、完美、玫琳凱、如新和隆力奇,而隆力奇直銷板塊的銷售額已經跌落到14億元。或許是發現直銷業績不達預期,又或許是發現競爭風口早已轉向電商平臺,隆力奇又推出線上平臺聚好商城,也是后來被指非法集資的主體。

          筆者認為,隆力奇的發展歷史充分說明,無論老牌國貨還是新國貨,都要尊重市場規律,選錯道路、盲目擴張的后果是十分嚴重的。

          隆力奇本應取得比較好的成績,特別是在進口品牌還沒有進入中國市場或市場影響力還不大的時期,隆力奇如果能繼續圍繞產品質量、“蛇油”產品特性,開發新產品,或許會維持住市場的影響力和消費者接受度。不過,隆力奇卻選擇了以新增直銷渠道、開辟網上商城的方式。我們并不認為新增銷售渠道是不正確的選擇,而是這種開拓需要與企業本身的產品以及市場拓展能力相匹配。從過往成功的企業案例看,企業要穩住市場格局、從線下轉線上繼續拓展市場份額,都需要以產品質量提升、產品創新以及消費者支持程度上升為基礎。

          在企業的決策已經出現種種問題而引起市場競爭力下降之后,隆力奇不但沒有反思,還將尚缺乏足夠消費者支持的網上商城推至海外上市融資。聚好商城在2021年于美國納斯達克上市,并以此為由進行了共計5輪的原始股融資。據媒體報道,上市后,聚好商城原始股持有者被隆力奇告知“有180天的禁售期”,禁售期結束后,隆力奇以各種理由,將原始股折算成當初價格的1/40,導致不少股民虧錢,引發糾紛。而當前,隆力奇公司董事長被曝出涉嫌非法集資,又引起一陣風波。

          企業融資本是常事,但企業一旦進入以非法集資的方式來募集資金的境地,那么也將離“關門”不遠了。對于隆力奇而言,公司創始人為這家公司發展作出過很大貢獻,讓隆力奇以“蛇制品專家”的形象在市場站穩腳跟,但后來盲目擴張和融資上的種種做法也給企業帶來了風險。對于其他老牌國貨而言,這或許也是一個教訓。回顧中國老字號、百年品牌的發展歷史,也可以看出,老牌國貨要發展、要與新興品牌競爭,最重要的是尊重市場規律,首要是圍繞創新、圍繞產品和技術研發,擁有自己獨特的定位并基于此深耕技術和產品,在創新上不能止步不前。只一味地追求市場規模的提升,而忽視產品質的提高,不但做不成百年品牌,恐怕還會在半路就陷入發展的陷阱中。(中新經緯APP)

          本文由中新經緯研究院選編,因選編產生的作品中新經緯版權所有,未經書面授權,任何單位及個人不得轉載、摘編或以其它方式使用。選編內容涉及的觀點僅代表原作者,不代表中新經緯觀點。

          責任編輯:張芷菡

          關鍵詞: 直銷業績 2008年
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