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          白酒行業(yè)再次交出高質(zhì)量成績單 區(qū)域酒企布局全國化也是必然的

          隨著19家白酒上市企業(yè)三季報陸續(xù)披露,白酒行業(yè)再次交出高質(zhì)量成績單。11月4日,記者統(tǒng)計了解到,19家白酒上市企業(yè)今年前三季度實(shí)現(xiàn)營收總和2308.61億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤總和824.85億元。其中,貴州茅臺和五糧液凈利潤總額為545.93億元,占比高達(dá)66.19%,穩(wěn)坐白酒行業(yè)前兩名。在一線酒企不斷下沉擠壓后,二三線酒企的競爭也愈發(fā)激烈。區(qū)域企業(yè)為拓展市場提升業(yè)績,也加大了營銷費(fèi)用的投入。其中,酒鬼酒、舍得酒業(yè)的營銷費(fèi)用同比增長均超過100%。

          業(yè)內(nèi)人士表示,區(qū)域酒企前三季度業(yè)績與營銷費(fèi)用大幅增長,一方面是建立在去年基數(shù)低的基礎(chǔ)上,另一方面則是在一線酒企擠壓下,白酒競爭內(nèi)卷化。企業(yè)不擴(kuò)張就很難生存,但擴(kuò)張又需要重金投入,不燒錢很難突出重圍,這也是區(qū)域酒企面對的困境。

          高質(zhì)量成績單

          白酒作為兩年火熱板塊,發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,企業(yè)間競爭也不斷加劇。從今年三季報來看,19家上市白酒企業(yè)中,16家上市白酒企業(yè)營收凈利均實(shí)現(xiàn)雙增長。在營收方面,舍得酒業(yè)和酒鬼酒同比增長分別為104.54%、134.2%。而在凈利潤方面,青青稞酒、舍得酒業(yè)同比漲幅分別達(dá)到232.74%、211.92%,酒鬼酒凈利潤同比漲幅也達(dá)到117.69%。

          事實(shí)上,除了上述企業(yè)外,其他酒企也交出高質(zhì)量成績單。其中,山西汾酒、水井坊、迎駕貢酒、金徽酒凈利潤同比增長分別為95.13%、99.35%、80.84%、53.08%。

          中國消費(fèi)品營銷專家肖竹青稱,白酒行業(yè)在抗周期、抗風(fēng)險方面都有較強(qiáng)的生命力。目前,白酒市場格局基本已固化,市場再誕生一個全國品牌的可能不大,未來將是全國品牌與區(qū)域強(qiáng)勢品牌共存的態(tài)勢。

          中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,從三季報來看,其實(shí)只有頭部企業(yè)和部分區(qū)域型龍頭企業(yè)的業(yè)績相對亮眼,其他企業(yè)業(yè)績相對一般。從時間節(jié)點(diǎn)來說,三季度是酒水類產(chǎn)品開始走旺節(jié)點(diǎn),所以業(yè)績出現(xiàn)增長,也屬于常規(guī)現(xiàn)象。

          銷售費(fèi)用提升

          縱觀白酒市場年來發(fā)展,名優(yōu)白酒企業(yè)在業(yè)績穩(wěn)定增長的同時,也在不斷拓展下沉市場。面對名優(yōu)白酒企業(yè)的擠壓,區(qū)域酒企也在試圖突破原本的主要消費(fèi)市場,以此來搶占市場份額,實(shí)現(xiàn)業(yè)績的大幅增長。

          記者通過企業(yè)三季報注意到,業(yè)績大幅增長的企業(yè),今年前三季度銷售費(fèi)用也明顯有所提升。具體來看,酒鬼酒、舍得酒業(yè)、水井坊今年前三季度銷售費(fèi)用同比增長分別為135.39%、61.31%、59.38%。

          事實(shí)上,通過提升銷售費(fèi)用來提高業(yè)績這一做法,并非一招鮮。皇臺酒業(yè)今年前三季度銷售費(fèi)用同比增長40.93%,但營收凈利卻出現(xiàn)大幅下滑。具體來看,皇臺酒業(yè)今年前三季度營收同比下滑32.67%,凈利潤同比下滑512.12%?;逝_酒業(yè)也是19家上市企業(yè)中,營收凈利同比下滑幅度最大的企業(yè)。

          朱丹蓬分析表示,“好鋼用在刀刃上”,并不是所有企業(yè)花了錢就一定會有所回報,關(guān)鍵在于企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)水是否過硬以及區(qū)域市場負(fù)責(zé)人的執(zhí)行效率和效果如何。

          業(yè)內(nèi)人士則進(jìn)一步稱,通過提升銷售費(fèi)用來促進(jìn)業(yè)績的增長,從一定程度上可以促進(jìn)產(chǎn)品的動銷,提升企業(yè)的業(yè)績,但前提是企業(yè)得有一定的品牌力支撐。同時,企業(yè)在通過提升銷售費(fèi)用時,應(yīng)該量力而行,不要花了重金卻犧牲了企業(yè)的業(yè)績。

          產(chǎn)品分化加劇

          記者通過三季報注意到,隨著消費(fèi)升級,企業(yè)高端產(chǎn)品營收也在不斷提升。在產(chǎn)品力、品牌力和渠道模式創(chuàng)新的支撐下,白酒價格的上行空間已經(jīng)打開,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級成為行業(yè)增長的主要方式。

          與名優(yōu)酒企超強(qiáng)的品牌力和產(chǎn)品力不同,區(qū)域酒企由于品牌力、渠道力不足,主要的消費(fèi)市場以省內(nèi)及周邊地區(qū)為主。

          記者了解到,今年前三季度,口子窖高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收34.35億元,同比增長34.31%,占總營收的94.65%。今世緣特A+類和特A類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收分別為25.29億元、10.12億元,同比增長分別為49.74%、12.79%,合計占總營收的66.4%。金徽酒高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收8.74億元,同比增長43.39%,占總營收的65.18%。水井坊高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收33.41億元,同比增長76.03%,占總營收的97.6%。

          有白酒資深人士向記者表示,從企業(yè)業(yè)績來看,白酒品牌分化進(jìn)一步加強(qiáng)。除了貴州茅臺和五糧液強(qiáng)勢品牌外,大多數(shù)品牌都在存量市場下競爭,企業(yè)的管理成本、擴(kuò)張成本、渠道成本都在大幅增長。品牌間的競爭進(jìn)一步加大,市場競爭進(jìn)一步加劇。對于區(qū)域酒企而言,要盡快找到新的增長點(diǎn),如果只通過提高銷售費(fèi)用來帶動業(yè)績增長,并非長久之計。

          朱丹蓬表示,頭部企業(yè)下沉是必然的,區(qū)域酒企布局全國化也是必然的。從整體來看,企業(yè)單靠提升銷售費(fèi)用,是不足以去支撐企業(yè)發(fā)展的。(記者 劉一博 翟楓瑞)

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