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威貿電子(833346)發布公告稱,公司于2023年2月15日接待了鑫根資本、秉輝基金、晨鳴資管、泰旸資產等4家機構的調研。
調研的主要問題及公司回復概要
問題一:公司與許多客戶都有很多年的合作關系,請問是如何實現與客戶保持長期穩定合作的?
回答:首先,公司能為客戶提供包含線束、PCBA、注塑結構件和線圈等的一站式集成化的電子組件解決方案,比一些同行業公司擁有更多自行生產環節和更齊備的生產工藝,能夠一次性解決客戶復雜的產品需求,因此能在一定程度上增強客戶粘性。其次,公司堅持市場、客戶導向的應用性及前瞻性生產研發,密切追蹤市場產品技術變化趨勢,可為客戶提供各類智能連接和控制模塊的設計研發及定制生產。公司設立了工程技術部主導研發,由生產部、模具部等多部門協同自主研發的模式,依照客戶的需求參數指標進行產品開發和可靠性驗證。此外,公司堅持“小批量、多品種”的市場定位,充分利用自有優勢,將不同類型的小批量、多品種項目,匯集成規模化生產與采購,最大化控制成本與質量,解決客戶分散研發、采購帶來的效率低、成本高、質量不穩定等問題。
問題二:請問公司如何減少原材料價格上漲對利潤的影響?
回答:原材料價格受各種因素的影響持續波動,但是近年來公司堅持組件化、 集成化、定制化的發展策略,第一能通過高技術含量、高附加值、組件化產品開發,減少原材料價格對產品整體定價的影響,第二能通過合理的成本、快速反應的團隊和強有力的研發等優勢,實現增強議價能力以及提高與客戶的捆綁程度,盡量減少原材料價格波動對利潤的影響。
問題三:請問公司目前產能是否已經飽和?后續是否還有擴展產能的需求?
回答:公司新廠房于 2021 年下半年陸續投入使用,目前已有約四分之三投入使用,還預留了部分為后續使用。目前公司的產品正在逐步轉向集成化的電子組件,通過高技術含量及高附加值,在原有的產能上實現更高的單位產品價值。公司仍然在持續釋放產能的過程中,后續還會根據客戶需求逐步擴大產能。