據巨量算數的數據顯示，截至2022年7月抖音上共有1.6億的金融財經興趣愛好者，相當于每4個抖音用戶中就存在1個財經愛好者。

當中越來越多的用戶通過直播了解金融內容，2022年7月金融類內容的直播用戶觀看次數同比增長252.9%。

金融直播走上上升期，但在金融三大子賽道中，相比投顧、保險，券商直播還處于發展初期，有著較大的市場發展空間。

巨量引擎金融行業聯合巨量學發起【投資家說】，通過一系列面向券商、券商直播代理商、券商合作MCN的直播成長激勵活動，在合規前提下，幫助券商客戶提高直播內容策劃等實操能力，促進券商直播的長效發展。

01 以抖音直播突圍挖掘券商行業新機遇

金融行業一直在求新求變，據2022年7月巨量算數的數據顯示，在短視頻平臺上的用戶對理財、金融知識科普、投資者保護等金融類內容十分關注，金融直播成為用戶增長金融知識的新手段。而當中，券商直播亦作為金融直播中的一部分，也展示出了新的增長機會點。

2022年7月抖音財經數據顯示，關于財經相關的播放量、評論量、分享量增長幅度都在25%以上，用戶們在抖音上搜索了9.4億次財經相關問題。眾多用戶十分關注財經類信息，而對于理財服務也更在乎財產的增值保值，因此用戶一直在通過多樣化的渠道尋求專業的財富管理服務，希望獲取專業性的投資理財建議。

其次，金融行業開始擁抱新平臺，專業從業者入駐平臺，財經內容的產出與消費呈現量級增長，據巨量算數數據顯示，截止2022年7月金融行業企業號相比去年增長了55.4%，金融細分行業企業號更是呈大幅度增長，證券行業增長106.7%，展現出新機會所在。

在平臺工具的加持下，金融機構能夠在私域基礎上，通過商域流量與私域流量的結合，更精準高效觸達財經興趣人群，使得金融行業做到用內容鏈接用戶的目的。

除此之外，直播不光可以提供用戶所需的內容，同時也是金融機構進行客戶教育的好機會。

其中，完善的商業鏈路讓金融機構在合規的前提下，既可以完成金融知識的輸出和用戶教育，同時可以將關注轉化為信任實現留資，觸達高興趣人群，完成獲客渠道的拓寬。

02 層層激勵，實現券商直播內容建設、投流提效、轉化促收全增長

盡管直播有著不少優勢，但是對于大部分券商直播來說，在合規的前提下，如何在內容上做到專業性輸出？又如何能深入理解平臺玩法，從而用好平臺工具實現從內容到信任，從信任到留資的過程，都需要進一步的專業指導。

巨量引擎金融行業聯合巨量學發起的【投資家說】活動，旨在通過系列教學和運營活動，幫助券商企業提高直播能力。

活動分為三期培訓課程，鼓勵券商企業、代理、MCN機構邊學邊實操，參與者在每一期培訓中完成規定的學時和商業化實踐就可以解鎖下一階段課程。

第一階段課程內容圍繞直播現狀、直播投放、直播復盤、直播優化、直播常見問題等方面進行學習，幫助參與金融機構快速熟悉直播運營基礎知識。

第二階段課程進行實操專項突破，在掌握內容方法論的基礎上，通過學習ad廣告實操，提升券商代理、MCN機構的廣告賬戶操作能力，實現利用商域流量，擴大直播影響力，帶來更多金融類興趣用戶。

第三階段進行的是1v1分析，根據投流數據進行診斷，從而提高投流效率幫助他們挖掘到更多的增量機會。

山西證券在參與投資家說的活動中，開設賬號【山西證券】、【君悅財經】、【股道劉聲】、【超級愛說的小王同學】四個賬號進行內容直播，內容主要涵蓋投資類資訊，理財類知識等專業內容，直播間還會發放VIP一對一服務、月度金股研報解讀等福利。

同時山西證券還嘗試做直播間觀看以及賬號關注這兩種淺度目標的投放，通過學習平臺各類工具幫助賬戶投流效率提升，進一步利用直播間風車卡片到社群沉淀的轉化工具進行留資沉淀，實現每周千量級消耗。

而財通證券則是利用直播小風車——表單——投顧電銷的直播間轉化鏈路，目前也能收獲一周平均消耗千量級的效果數據。

通過以上兩個券商直播案例可以看到，在完成直播學習與實操后，券商機構對于平臺直播玩法有了更深度的理解，并能夠在實操中熟悉多樣化商域流量提效玩法，最終實現提升券商直播的轉化效果的目標。

此次投資家說活動就是巨量引擎在發現機遇所在形式下，想要幫助券商行業直播能力進一步提升和生意進一步增長所打造的活動，活動更是通過教學+實操的雙機制，將投顧和保險成熟的直播運營能力模式復用給券商直播。

未來，券商直播在整個金融直播中同樣值得期待，巨量引擎也將始終助力券商直播走向成熟化，與更多券商從業者攜手去挖掘更多新的增量可能。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。