“原以為會在6.8左右拉鋸一段時間，沒想到那么快就突破了6.9。“安徽省一家服裝外貿企業經理孟卓告訴第一財經，由于人民幣匯率近期下行明顯，他們已經決定對今年年底的所有訂單一律暫停鎖定匯率的操作。

8月29日，人民幣對美元匯率在岸和離岸市場一度跌破6.91和6.93，創下過去2年來的新低。8月以來，在岸人民幣對美元匯率從6.72左右跌至當前的6.91下方，月內跌幅超過2.5%。

從短期來看，匯率的波動對外貿企業帶來了一定利好，一些外貿人也迅速對鎖匯和定價進行了調整應對，以在嚴峻的外貿形勢下，增強自身的競爭力。

主動調價

“公司業績雖然也不錯，但7月之后就感覺到后勁明顯不足，到8月上旬已經很明顯了。”作為始終在一線的銷售負責人，孟卓坦言，從目前的國內外市場來看，外貿形勢并不會太樂觀。

對今年接下來的訂單暫停鎖匯后，他們計劃對明年3～4月以后50萬美元以上的訂單，進行30%～50%的鎖匯操作。

而由于訂單體量有限，大量中小微企業并不會進行鎖匯操作，而是在美元到賬時按照即時匯率結匯。面對人民幣匯率持續走低，一些外貿人開始積極調整定價。

“我們今年業績下滑，所以會主動降價。國外客戶普遍滯銷，也會有部分大客戶要求我們降價。”上海新帑實業有限公司負責人杜傳奎對第一財經表示，在全球疫情下收獲了兩位數訂單增長的他們，今年業績開始下降，幅度接近35%。除了人民幣貶值，原先一路上漲的原材料價格也下降了15%～25%，因此，為了“搶單”，他們最近都在精確地計算成本，試圖找到最適宜的降價比例。

杜傳奎說，公司已經計劃于9月中旬主動為客戶降價10%左右，這是在前兩年累計為客戶漲價20%的基礎上做的調整。

為訂單擔憂的外貿人并非少數。上海海斐歐工藝禮品營銷主管肖筱告訴第一財經，在7月份之前還有10%的訂單增長，從 8月開始出現了下滑，甚至低于去年8月的水平，而往年的8月正是接單的旺季。

上海浦啟紡織品外貿業務總監趙本志對第一財經表示，由于業務量還沒有大到一定程度，公司鎖匯做的不多，主要是隨行就市，但會在報價時考慮到匯率的趨勢變化，把相關約定放寬一點。

“歐美買家稍微強勢一些，如果碰到匯率下跌的情況，就會及時和供應商重新議價。”讓他們慶幸的是，目前公司幾個相對固定的客戶還沒有來要求降價。

匯率波動對外貿企業來說是有預期的，也是企業所面臨的“常態化”挑戰。而今年受疫情影響而中斷的物流所帶來的影響則更加深遠。

趙本志提出，外貿企業碰到最現實的困難，還是今年此前物流不暢帶來的交貨延遲問題，這直接導致部分買家積壓了庫存，勢必會大幅減少下個季度的訂單量，這是他們目前最擔憂的。

由于主業是回收再生料的服裝外貿，和傳統紡織外貿相比，趙本志他們的訂單受到整體大環境的影響相對小一些。但服裝產品是分季節的，也很難追回失去的時間。“春夏季的產品一旦錯過了銷售季節，秋冬季來臨時就沒辦法繼續銷售，只能等到第二年的春夏季。這對于資金的占用，以及對下季訂單的采購量都會產生巨大的影響。”

包機“搶單”繼續

根據海關總署公布的數據，今年前7個月，我國外貿進出口總值為23.6萬億元，同比增長10.4%。其中，出口13.37萬億元，同比增長14.7%。

商務部原副部長、中國國際經濟交流中心副理事長魏建國此前對第一財經表示，外貿的發展要加大“搶單”的力度，重點解決物流和港口停滯等相關問題。“搶單主要是和東南亞以及拉美國家搶”，既有靠品質和服務取勝的，也有靠價格優勢及售后服務搶到的，而浙江寧波、義烏等地為外貿企業開啟出海搶單或接外商來華采購的包機先例都頗有借鑒意義。

8月30日和9月21日，第二批寧波商務包機歐洲行將再度出發，助力企業開拓國際市場的同時，保證出海搶單的外貿人順利往返。

8月28日下午，義烏今年第三架國際采購商包機從韓國起飛，載著163人抵達杭州蕭山機場。在此之前，8月9日和7月底分別乘坐包機抵達杭州的107名印度外商和163名巴基斯坦外商，都已經結束集中隔離和居家監測等健康管理措施，開啟了在義烏國際商貿城的線下逛店和大采購模式。

8月24日，49名來自印度和巴基斯坦的外商攜訂單來到義烏國際商貿城，開啟了線下采購之旅。巴基斯坦客商阿斯夫哈密德在當天表示，有三個柜子正在抓緊出，而接下來一周還有五個多柜的貨物待出。印度客商洛基也表示，自己在海外的客戶給了很多新產品的訂單，他要做的就是在義烏確認價格，敲定訂單。

8月25日，“海關發布”的消息稱，第九版《中華人民共和國出/入境健康申明卡》(下稱“第九版健康申明卡”)將于8月31日啟用，和現行的版本相比，內容更優化，具體包括：取消了對出入境人員核酸檢測信息、既往感染情況、疫苗接種日期的申報要求;對以往出入境人員容易產生疑問的項目進行了完善或調整，更利于出入境人員理解和填寫;增加了在線確定《采樣知情同意書》的功能，更加方便進出境旅客簡化現場檢疫流程，共同做好口岸一線衛生檢疫工作。

對于需要頻繁出入境的國際商務人員來說，這無疑是實實在在的利好。這將有助于緩解跨境人員流動不暢，助力中國外貿增強競爭力。