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          人民幣匯率創(chuàng)2年新低 外貿(mào)人積極調(diào)整定價(jià)鎖匯和定價(jià)成關(guān)鍵

          “原以為會在6.8左右拉鋸一段時(shí)間,沒想到那么快就突破了6.9。“安徽省一家服裝外貿(mào)企業(yè)經(jīng)理孟卓告訴第一財(cái)經(jīng),由于人民匯率下行明顯,他們已經(jīng)決定對今年年底的所有訂單一律暫停鎖定匯率的操作。

          8月29日,人民對美元匯率在岸和離岸市場一度跌破6.91和6.93,創(chuàng)下過去2年來的新低。8月以來,在岸人民對美元匯率從6.72左右跌至當(dāng)前的6.91下方,月內(nèi)跌幅超過2.5%。

          從短期來看,匯率的波動對外貿(mào)企業(yè)帶來了一定利好,一些外貿(mào)人也迅速對鎖匯和定價(jià)進(jìn)行了調(diào)整應(yīng)對,以在嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢下,增強(qiáng)自身的競爭力。

          主動調(diào)價(jià)

          “公司業(yè)績雖然也不錯(cuò),但7月之后就感覺到后勁明顯不足,到8月上旬已經(jīng)很明顯了。”作為始終在一線的銷售負(fù)責(zé)人,孟卓坦言,從目前的國內(nèi)外市場來看,外貿(mào)形勢并不會太樂觀。

          對今年接下來的訂單暫停鎖匯后,他們計(jì)劃對明年3~4月以后50萬美元以上的訂單,進(jìn)行30%~50%的鎖匯操作。

          而由于訂單體量有限,大量中小微企業(yè)并不會進(jìn)行鎖匯操作,而是在美元到賬時(shí)按照即時(shí)匯率結(jié)匯。面對人民匯率持續(xù)走低,一些外貿(mào)人開始積極調(diào)整定價(jià)。

          “我們今年業(yè)績下滑,所以會主動降價(jià)。國外客戶普遍滯銷,也會有部分大客戶要求我們降價(jià)。”上海新帑實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人杜傳奎對第一財(cái)經(jīng)表示,在全球疫情下收獲了兩位數(shù)訂單增長的他們,今年業(yè)績開始下降,幅度接35%。除了人民貶值,原先一路上漲的原材料價(jià)格也下降了15%~25%,因此,為了“搶單”,他們最都在精確地計(jì)算成本,試圖找到最適宜的降價(jià)比例。

          杜傳奎說,公司已經(jīng)計(jì)劃于9月中旬主動為客戶降價(jià)10%左右,這是在前兩年累計(jì)為客戶漲價(jià)20%的基礎(chǔ)上做的調(diào)整。

          為訂單擔(dān)憂的外貿(mào)人并非少數(shù)。上海海斐歐工藝禮品營銷主管肖筱告訴第一財(cái)經(jīng),在7月份之前還有10%的訂單增長,從 8月開始出現(xiàn)了下滑,甚至低于去年8月的水,而往年的8月正是接單的旺季。

          上海浦啟紡織品外貿(mào)業(yè)務(wù)總監(jiān)趙本志對第一財(cái)經(jīng)表示,由于業(yè)務(wù)量還沒有大到一定程度,公司鎖匯做的不多,主要是隨行就市,但會在報(bào)價(jià)時(shí)考慮到匯率的趨勢變化,把相關(guān)約定放寬一點(diǎn)。

          “歐美買家稍微強(qiáng)勢一些,如果碰到匯率下跌的情況,就會及時(shí)和供應(yīng)商重新議價(jià)。”讓他們慶幸的是,目前公司幾個(gè)相對固定的客戶還沒有來要求降價(jià)。

          匯率波動對外貿(mào)企業(yè)來說是有預(yù)期的,也是企業(yè)所面臨的“常態(tài)化”挑戰(zhàn)。而今年受疫情影響而中斷的物流所帶來的影響則更加深遠(yuǎn)。

          趙本志提出,外貿(mào)企業(yè)碰到最現(xiàn)實(shí)的困難,還是今年此前物流不暢帶來的交貨延遲問題,這直接導(dǎo)致部分買家積壓了庫存,勢必會大幅減少下個(gè)季度的訂單量,這是他們目前最擔(dān)憂的。

          由于主業(yè)是回收再生料的服裝外貿(mào),和傳統(tǒng)紡織外貿(mào)相比,趙本志他們的訂單受到整體大環(huán)境的影響相對小一些。但服裝產(chǎn)品是分季節(jié)的,也很難追回失去的時(shí)間。“春夏季的產(chǎn)品一旦錯(cuò)過了銷售季節(jié),秋冬季來臨時(shí)就沒辦法繼續(xù)銷售,只能等到第二年的春夏季。這對于資金的占用,以及對下季訂單的采購量都會產(chǎn)生巨大的影響。”

          包機(jī)“搶單”繼續(xù)

          根據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù),今年前7個(gè)月,我國外貿(mào)進(jìn)出口總值為23.6萬億元,同比增長10.4%。其中,出口13.37萬億元,同比增長14.7%。

          商務(wù)部原副部長、中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長魏建國此前對第一財(cái)經(jīng)表示,外貿(mào)的發(fā)展要加大“搶單”的力度,重點(diǎn)解決物流和港口停滯等相關(guān)問題。“搶單主要是和東南亞以及拉美國家搶”,既有靠品質(zhì)和服務(wù)取勝的,也有靠價(jià)格優(yōu)勢及售后服務(wù)搶到的,而浙江寧波、義烏等地為外貿(mào)企業(yè)開啟出海搶單或接外商來華采購的包機(jī)先例都頗有借鑒意義。

          8月30日和9月21日,第二批寧波商務(wù)包機(jī)歐洲行將再度出發(fā),助力企業(yè)開拓國際市場的同時(shí),保證出海搶單的外貿(mào)人順利往返。

          8月28日下午,義烏今年第三架國際采購商包機(jī)從韓國起飛,載著163人抵達(dá)杭州蕭山機(jī)場。在此之前,8月9日和7月底分別乘坐包機(jī)抵達(dá)杭州的107名印度外商和163名巴基斯坦外商,都已經(jīng)結(jié)束集中隔離和居家監(jiān)測等健康管理措施,開啟了在義烏國際商貿(mào)城的線下逛店和大采購模式。

          8月24日,49名來自印度和巴基斯坦的外商攜訂單來到義烏國際商貿(mào)城,開啟了線下采購之旅。巴基斯坦客商阿斯夫哈密德在當(dāng)天表示,有三個(gè)柜子正在抓緊出,而接下來一周還有五個(gè)多柜的貨物待出。印度客商洛基也表示,自己在海外的客戶給了很多新產(chǎn)品的訂單,他要做的就是在義烏確認(rèn)價(jià)格,敲定訂單。

          8月25日,“海關(guān)發(fā)布”的消息稱,第九版《中華人民共和國出/入境健康申明卡》(下稱“第九版健康申明卡”)將于8月31日啟用,和現(xiàn)行的版本相比,內(nèi)容更優(yōu)化,具體包括:取消了對出入境人員核酸檢測信息、既往感染情況、疫苗接種日期的申報(bào)要求;對以往出入境人員容易產(chǎn)生疑問的項(xiàng)目進(jìn)行了完善或調(diào)整,更利于出入境人員理解和填寫;增加了在線確定《采樣知情同意書》的功能,更加方便進(jìn)出境旅客簡化現(xiàn)場檢疫流程,共同做好口岸一線衛(wèi)生檢疫工作。

          對于需要頻繁出入境的國際商務(wù)人員來說,這無疑是實(shí)實(shí)在在的利好。這將有助于緩解跨境人員流動不暢,助力中國外貿(mào)增強(qiáng)競爭力。

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